চীনের পশ্চিমা গ্রাহক ব্র্যান্ডগুলি দীর্ঘকাল বিশ্বের দ্বিতীয় বৃহত্তম অর্থনীতিতে নিম্ন প্রবৃদ্ধির দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করেছে। তবে হাইনেকেন বিয়ারের চাহিদা আলাদা গল্প বলে।
2023 সালের মধ্যে, আমস্টেল সহ ডাচ বিয়ার প্রস্তুতকারকের বিভিন্ন ব্র্যান্ডের জন্য বিক্রয় পরিমাণ 50 %এরও বেশি বেড়েছে। গত বছর, মূল চীন বিয়ারের বাজার হ্রাস পাওয়ার সাথে সাথে এর খণ্ডগুলি প্রায় 20 %বৃদ্ধি পেয়ে মাত্র 700 মিলিয়ন লিটারের নিচে দাঁড়িয়েছে – যা দেশের প্রত্যেকের জন্য একটি মগ পরিবেশন করতে প্রায় যথেষ্ট।
হেইনকেনচীনের বৃহত্তম ব্রোয়ারি চীন রিসোর্স বিয়ারের সাথে 2018 সালে একটি চুক্তির প্রবৃদ্ধি সম্মত হয়েছিল, যা এই মহাদেশের ব্র্যান্ডকে রাজ্য গোষ্ঠীকে অধিকার দিয়েছে, যখন হাইনেকেন চীন রিসোর্সস বিয়ারের একটি অংশ নিয়েছিল এবং চুক্তি থেকে রয়্যালটি গ্রহণ করে।
পদ্ধতির বিষয়টি চীনের দ্রুত বিকশিত ভোক্তা খাতে বিদেশী নামগুলির জন্য সুযোগ পকেটগুলির দিকে ইঙ্গিত করে, এমনকি যদি তারা পরিচালিত বিস্তৃত বাজারগুলিতে স্যাচুরেটেড হয়।
“এটি একটি খুব স্বাস্থ্যকর লেনদেনের সম্পর্ক,” চীনের রিসোর্স বিয়ার সম্পর্ক হেইনেকেনের বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কের গ্লোবাল ডিরেক্টর ট্রিস্টান ভ্যান স্ট্রিয়েন বলেছেন। “তাদের আমাদের দরকার এবং আমাদের তাদের দরকার।”
বার্নস্টেইন বিশ্লেষক ইউনিয়ান ম্যাকলিশ বলেছেন, হেইনকেনের বৃদ্ধির হার “সন্দেহের কোনও সন্দেহ ছাড়েনি।” “অন্য কোনও প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড দুটি অঙ্কের কথা বলেনি।”
চীনের জেনারেল বিয়ারের বাজার হ্রাস পাচ্ছে। ভোক্তাদের আত্মবিশ্বাস নিয়ে উদ্বেগের মধ্যে বিক্রয় গত বছর প্রায় 4 থেকে 5 % হ্রাস পেয়েছে।
তবে চীন রিসোর্সস বিয়ারের জন্য, যার বিক্রয় 2024 সালে 2.5 % হ্রাস পেয়েছে, হাইনেকেন একটি পিক-মি-আপ।
হেইনেকেনের সাথে এর চুক্তিটি চীনে ডাচ বিয়ারের অধিকারকে ২০ বছর ধরে দিয়েছে, এর একটি হোল্ডিংয়ের অংশীদারিত্বের বিনিময়ে যা হেইনেকেনকে চীন রিসোর্সস বিয়ারে প্রায় ২১ % এর কার্যকর আগ্রহ দেয়।
পূর্বে মূলত দুটি দক্ষিণ প্রদেশে বিক্রি হওয়া বিয়ার সারা দেশে চালু হয়েছিল। প্রবৃদ্ধি দ্রুত হয়েছে, মার্চ মাসে সাংহাই ফর্মুলা 1 গ্র্যান্ড প্রিক্সের মতো ইভেন্টগুলির স্পনসরশিপ দ্বারা সহায়তা করা হয়েছে, যেখানে 500 মিলি অংশ আরএমবি 40 ($ 5.5) দ্বারা বিক্রয়ের জন্য ছিল।
মর্নিংস্টারের মতে, চীনে হেইনেকেনের একটি 500 মিলি অংশের গড় আরএমবি 12-15 (মার্কিন ডলার $ 1.67-2.08) খরচ হয়, যদিও মর্নিংস্টারের মতে, যদিও দামগুলি স্টোরগুলিতে অঞ্চল এবং বারের মধ্যে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিসীমা রয়েছে।
হেইনেকেন “চীনের রিসোর্স বিয়ার ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্ককে কাজে লাগিয়ে” বেড়েছে, “মর্নিংস্টারের বিশ্লেষক জ্যাকি সাং বলেছেন।
চীন রিসোর্সেস বিয়ার, যার স্থানীয় তুষার বিয়ার দেশের সেরা বিক্রয়কারী, হাইনেকেনকে ধাক্কা দেওয়ার জন্য ব্যবহার করছেন চীনপ্রিমিয়াম বাজার – সাধারণত বিয়ার হিসাবে সংজ্ঞায়িত হয় যা গড়ের চেয়ে কমপক্ষে 20 % বেশি খরচ হয়।
“চীনে বিয়ারের সামগ্রিক পরিমাণ ধীরে ধীরে হ্রাসের প্রবণতায় রয়েছে,” সাং বলেছেন, যার অর্থ চীন “লাভের প্রবৃদ্ধি বাড়াতে দাম বৃদ্ধির চেষ্টা করেছে।”
হেইনেকেনের বৃদ্ধি, একটি নিম্ন বেস, অন্যান্য পশ্চিমা ব্র্যান্ডগুলির সাথে বিপরীত, যা সাধারণত নিজেকে চীনে প্রিমিয়াম বিকল্প হিসাবে রাখে।
ডেনিশ ব্রুয়ার কার্লসবার্গ, যার চীনের বিয়ার বাজারের প্রায় 10 % রয়েছে, বলেছেন বিক্রয় গত বছর 1 % কম বেড়েছে। জ্যাকব আরুপ-অ্যান্ডারসনপ্রধান নির্বাহী গত মাসে বলেছিলেন যে বাজারটি 15 বছর ধরে “কাঠামোগতভাবে হ্রাস পেয়েছে”, তবে এখনও “বৃদ্ধির বিস্তৃত সুযোগ” ছিল।
আনহিউসার-বুশ-বুদউইজার, যা হেইনেকেনের বিপরীতে চীনে একটি উল্লেখযোগ্য বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করেছিল, বিক্রয় হ্রাসের কথাও জানিয়েছে।
দু’জনের মধ্যে প্রতিযোগিতাটিকে “অনেক বিনিয়োগকারীদের মনে বিজয়ী সেলিব্রিটিদের একটি ডেথ ম্যাচ হিসাবে দেখা হয়,” ম্যাকলিশ বলেছেন, এখনও প্রিমিয়াম বাজারের উন্নয়নের বিষয়টি উল্লেখ করে।
অ্যাক্সেসযোগ্যতার বিশ্বব্যাপী সংজ্ঞার কাছে – এক ঘণ্টারও বেশি আগে এক ঘণ্টারও বেশি সময় তুলনায় গড়ে গড়ে গড়ে চীনাদের 500 মিলি প্রিমিয়াম বিয়ার, আনুমানিক বার্নস্টেইন সরবরাহ করতে কেবল 37 মিনিটের কাজ লাগে।
“আমরা ২০ বছর বয়সী চক্রের কথা ভাবি এবং এটিই চীনে প্রিমিয়াম বিকাশ চক্র ঘটছে,” ভ্যান স্ট্রিয়েন বলেছেন, “প্রিমিয়াম বিয়ার খুব ভাল করতে ঝোঁক” মন্দার মধ্যে।
“আপনি কারও পক্ষে একটি ভাল মিলনযোগ্য রাত কাটাতে বিশাল মূলধন বিতরণ করার কথা বলছেন না।”
ম্যাকলিশের জন্য, চীনের রিসোর্স কৌশলটি “ব্র্যান্ডের অবস্থান নির্ধারণের ঝুঁকি” যদি দ্রুত সম্প্রসারণের দাম এবং এর পুরষ্কারের স্থিতিতে বিরূপ প্রভাব থাকে।
চীন রিসোর্স বিয়ারের “প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড তৈরির সত্যিই কোনও অভিজ্ঞতা নেই,” তবে “যদি তারা দীর্ঘ সময় নেয় … বৃদ্ধির হার এত তাড়াতাড়ি হত না,” তিনি বলেছিলেন।
চীন রিসোর্স বিয়ারের ইনভেস্টর রিলেশনস ডিরেক্টর কেভিন লে
অন্যান্য ঝুঁকি আছে। চীন রিসোর্স বিয়ারের ড্রপ দামের হাইনেকেনের এক্সপোজারটি গত বছর € 874 মিলিয়ন ডলার পুনরুদ্ধারযোগ্য মূল্য হ্রাসের হারকে হ্রাস করেছিল, এমনকি যখন তাদের নিজস্ব পরিমাণগুলি তীব্রভাবে বৃদ্ধি পেয়েছিল।
ডাচ সংস্থা চুক্তির লভ্যাংশ এবং রয়্যালটিগুলি প্রকাশ করে না, তবে বলেছে যে চীনের রিসোর্স আয়ের এবং চীন রয়্যালটিগুলিতে এর অংশগ্রহণ বিশ্বব্যাপী নিট রাজস্বের প্রায় 6 থেকে 7 %।
ভ্যান স্ট্রিয়েন বলেছিলেন যে এই বছরের প্রথম প্রান্তিকে খণ্ডগুলি 20 % এর চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছিল এবং একই সময়ে, তার এএমস্টেল ব্র্যান্ডের খণ্ডগুলি দ্বিগুণ হয়েছিল।
চীন রিসোর্সের সাথে চুক্তিতে “অন্তহীন পরিকল্পনা করা হয়েছিল”, ভ্যান স্ট্রিয়েন বলেছিলেন। “বাস্তবতা হ’ল স্থানীয় সম্পত্তি থাকা সাধারণত আমাদের পক্ষে ভাল জিনিস,” তিনি বলেছিলেন।
