আপনার কঠিন প্রাকৃতিক দৃশ্যের মধ্যে স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা ‘বীজ পতন’ হয়ে ওঠেন

জ্যাপিয়ার বহুজাতিক সফটওয়্যার সংস্থার সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও ওয়েড ফস্টার “বীজ সাইট” শব্দটির আগে আপনার সংস্থাকে বপন করেন এটা প্রায় ছিল। তিনি বলেছিলেন যে ২০১২ সালে অক্টোবর ২০১২ সালে বীজ স্টক অর্থায়নে প্রায় ১.৩ মিলিয়ন ডলার জোগাড় করার আগে তিনি ২০১১ সালে তার সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের পাশাপাশি এই সংস্থাটি শুরু করেছিলেন।

তাদের বীজের বীজ বন্ধ করার পরে, তারা কোম্পানির রাজস্ব থেকে খাঁটিভাবে পরিচালনা করতে সক্ষম হয়েছিল, ফস্টার বলেছিলেন। ২০১৪ সালের জানুয়ারিতে, স্টার্টআপটি লাভজনক হয়ে ওঠে। এবং 2020 অবধি, এটি বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্বতে 100 মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছেছে, তিনি যোগ করেছেন।

ফস্টার বলেছিলেন, “যে কেউ (শ্বাসরোধ) ছিল তার সাথে আমি পরিচিত ছিলাম না।” সেই সময়, প্রতিষ্ঠাতা বুটস্ট্র্যাপিং মাঠে বা উদ্যোগ উত্থাপনের মূলধন ক্ষেত্রে ছিলেন এবং গত বছরগুলিতে এটি ছিল না যে “ওয়ান অ্যান্ড মেড” জনপ্রিয় হয়ে ওঠার এই ধারণাটি জনপ্রিয় হয়েছিল, তিনি বলেছিলেন।

ফস্টার এবং তার সহ-প্রতিষ্ঠাতা প্রাথমিকভাবে তাদের ব্যবসা বুট করার চেষ্টা করছিলেন, তবে শেষ পর্যন্ত তারা আরও দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে এমন এক রাউন্ড বীজ বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

“আমরা স্কুলে সংস্থাটি শুরু করেছিলাম, এবং এটি আমাদের অনেক অর্থনীতি আছে বলে মনে হয় না,” তিনি বলেছিলেন। “আমরা খাঁটি বুটস্ট্র্যাপিং ছিলাম … (তবে) এটি কেবল ধীর অগ্রগতি, সুতরাং বীজ সংগ্রহের অর্থ পুরো সময় হতে সক্ষম হওয়া এবং সত্যই সমস্ত কিছু দিতে সক্ষম হওয়া।”

প্রথম দফায় বিনিয়োগ পাওয়ার পরে, ফস্টার এবং তার সহ-প্রতিষ্ঠাতারা আবার তহবিল না বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।

“আমাদের জন্য, পরিবেশের সাথে আরও কিছু করার নেই এবং আমরা লাভজনক হতে সক্ষম হয়েছি এই বিষয়টি সম্পর্কে ছিল,” ফস্টার বলেছিলেন। “আমরা বছরের পর বছর উপার্জনকে তিনগুণ বাড়িয়েছিলাম।”

“আরও মূলধন আমাদের জন্য আরও সমস্যা তৈরি করতে পারে এবং আমরা যদি প্রয়োজন না হয় তবে আমরা হ্রাস গ্রহণ করতে চাইনি,” ফস্টার বলেছিলেন। “আমরা আমাদের রান্নাঘরের বিনিয়োগকারীরা ফটোগুলি তৈরি করতে চাইনি … (আমরা চেয়েছিলাম) আমাদের কাছে ড্রাইভারটির আসনে থাকতে দেয় যেখানে এই জিনিসটি যেতে পারে।”

আজ, বীজ সুচ এবং বুটস্ট্র্যাপিং বিশ্বব্যাপী একটি পুনরুত্থানে পরিণত হয়েছে। যদিও এই প্রবণতাটি মার্কিন বাজারে দেখা গেছে, শিল্প বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে এটি দক্ষিণ -পূর্ব এশিয়ায় আরও বেশি লক্ষণীয়।

এসিএমই প্রযুক্তির প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী জেএক্স লাই বলেছেন, “এটি এখানে আরও সুস্পষ্ট কারণ আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে দক্ষিণ -পূর্ব এশিয়াতে আমরা এই ধরণের ব্যবসায়ের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত।”

এর বিভিন্ন কারণ রয়েছে। একটি হ’ল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র একটি বৃহত বাজারের সমন্বয়ে গঠিত, অন্যদিকে দক্ষিণ -পূর্ব এশিয়ার ১১ টি বিভিন্ন দেশ রয়েছে।

এর অর্থ হ’ল “পাওয়ার অফ পাওয়ার” এর নীতিটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ঝুঁকিপূর্ণ মূলধনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য হতে পারে, তবে এই অঞ্চলে নয়। টিন মেন ক্যাপিটালের সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও অংশীদার জেরেমি টান সিএনবিসিকে বলেছেন, “দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়াতে বিদ্যুতের আইন কাজ করে না।” ঝুঁকি মূলধন প্রসঙ্গে শক্তি আইন এই ধারণাটিকে বোঝায় যে কোনও তহবিলের পোর্টফোলিওতে বেশিরভাগ স্টার্টআপগুলি ভারসাম্যপূর্ণ বা ব্যর্থ হয়, তবে সংস্থাগুলির একটি ছোট ভগ্নাংশ বেশিরভাগ পটভূমি রিটার্ন তৈরি করবে।

“এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে জনপ্রিয় হয়েছিল এবং এটি মূলত দক্ষিণ -পূর্ব এশিয়ায় ব্যবহৃত একটি মডেল, যদিও আমি মনে করি এটি এই অঞ্চলের জন্য একটি ফ্লপ মডেল,” টান বলেছিলেন। “আপনি যারা এই ধরণের মডেলটি সম্পাদন করেন তারা এমন সংস্থাগুলির সন্ধান করবেন যা অসাধারণ বৃদ্ধি পাবে” “

শিল্প বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে এই ধরণের 100x প্রবৃদ্ধি দক্ষিণ -পূর্ব এশিয়ায় পৌঁছানো অত্যন্ত কঠিন হতে পারে, কারণ অঞ্চলটি বিভিন্ন ভাষা, সংস্কৃতি এবং নিয়ন্ত্রক বাধা সহ অনেকগুলি ছোট বাজার নিয়ে গঠিত, যেখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বিপরীতে, যেখানে বাজারটি আরও একজাতীয়।

বাজারের বর্তমান পরিবেশ ছাড়াও এই অঞ্চলের কিছু প্রতিষ্ঠাতার নীতিতেও পরিবর্তন হয়েছিল।

এসিএমই প্রযুক্তির লিক্সিয়া বলেছেন, “প্রতিষ্ঠাতাদের তারা অর্থ ( -রিস্ক ক্যাপিটাল এ) পেতে চায় কিনা সে সম্পর্কে একটি বিশাল পুনর্বিবেচনা রয়েছে।” “(ভিসিতে অর্থায়ন) মূলত পেট্রোল জ্বালানোর মতো … তবে তারপরে আপনাকে এই মূল্যায়ন অনুসারে বাঁচতে হবে।”

প্রতিষ্ঠাতারা বুঝতে পারছেন যে একবার তারা প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে অর্থ গ্রহণ করলে, মনোযোগ তত্ক্ষণাত্ প্রবৃদ্ধিতে পরিবর্তিত হতে পারে, কখনও কখনও শুরুতে। এই “বৃদ্ধি সর্বদাই” মানসিকতা প্রতিষ্ঠাতাদের উপর প্রচুর চাপ চাপিয়ে দিতে পারে, যা অস্থিতিশীল ব্যবসায়িক মডেল এবং আরও অনেক কিছু হতে পারে।

“আপনি যখন কোনও সংস্থা শুরু করেন, এটি একটি অরৈখিক জিনিস You

“আমি মনে করি বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতাও যা বুঝতে পেরেছেন তা হ’ল আপনার যা প্রয়োজন তা কেবল অর্থ নয়, সময়। আপনার অন্বেষণ করার জন্য সময় প্রয়োজন … আপনার স্থান দরকার You আপনার যথাযথ পণ্য বাজার আউট, “লাই বলেছেন।

টিন মেন ক্যাপিটাল থেকে ট্যান বলেছেন, “আশা করা যায় যে প্রতিষ্ঠাতা কঠোর পরিশ্রম করবেন, তবে আমি মনে করি একটি সূক্ষ্ম রেখা রয়েছে।” কেন বছরের পর বছর এত বেশি কাজ করে, কেবল স্বাস্থ্য বা পরিবারের মতো “সমস্ত কিছু” হারাতে? তিনি বলেন, “এই সমস্ত অর্থ উপার্জনের কোনও অর্থ হয় না এবং শেষ পর্যন্ত আপনি বুঝতে পারেন যে আপনি একা রয়েছেন,” তিনি বলেছিলেন।