ক্যাপিটাল প্রুভেনপ্রাক্তন বেঞ্চমার্ক এবং সিটি ভেঞ্চারস ভিসি রামনিক গুপ্ত দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি ফিনটেক এবং বীমা উদ্যোগ মূলধন তহবিল আর্থিক পরিষেবা এবং এন্টারপ্রাইজ-কেন্দ্রিক স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগের জন্য একটি নতুন $378.5 মিলিয়ন ফান্ড II বন্ধ করেছে৷
এই দ্বিতীয় তহবিলটি তাৎপর্যপূর্ণ কারণ গুপ্তা এটিকে একটি প্রধান এলপি – প্রুডেনশিয়াল ফাইন্যান্সিয়াল – সহ একটি কর্পোরেট তহবিলের বাইরে একাধিক ফিনান্স এবং বীমা এলপি দ্বারা সমর্থিত একটিতে প্রসারিত করেছেন৷ প্রুডেনশিয়াল ফাইন্যান্সিয়াল হল প্রধান বিনিয়োগকারী, তবে তহবিলে টিআইএএ, লিঙ্কন ফাইন্যান্সিয়াল, জেনারেলি, নিপ্পন লাইফ, মিউচুয়াল অফ ওমাহা এবং উইলিস টাওয়ারস ওয়াটসনও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। প্রুডেনশিয়াল ছিল প্রুভেনের প্রথম $300 মিলিয়ন তহবিলে একক এলপি।
গুপ্তা এই মাসের শেষের দিকে ফান্ড I বিনিয়োগ সম্পূর্ণ করবেন এবং ফান্ড II-তে বিনিয়োগ শুরু করবেন বলে আশা করছেন।
PruVen পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলিকে ক্লায়েন্ট হিসাবে শীর্ষস্থানীয় বৈশ্বিক বীমাকারীদের সাথে অংশীদারিত্বের অ্যাক্সেস দেওয়ার মাধ্যমে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে। এটি কেবল তাদের একটি বিশাল প্রথম গ্রাহক পেতে সহায়তা করে না, এটি এলপি-কে উদীয়মান প্রযুক্তিগুলির দিকে প্রথম নজর দেয়।
ইন্স্যুরেন্স এবং আর্থিক পরিষেবা সংস্থাগুলি অত্যন্ত প্রযুক্তি-চালিত এবং শুধুমাত্র বিনিয়োগ নয় বরং স্টার্টআপগুলির সাথে অংশীদারি করতে আগ্রহী, গুপ্তা বলেছেন। তিনি উল্লেখ করেছেন যে অংশীদারিত্বটি তাৎপর্যপূর্ণ কারণ তারা প্রকৃত আয় এবং লাভের সাথে “বাস্তব ব্যবসা”। তারা ভোক্তা থেকে B2B পর্যন্ত সমস্ত কিছুর সাথে জড়িত দীর্ঘ সময়ের গ্রাহক হতে থাকে এবং স্কেলে, তিনি বলেন।
এটি এমন কিছু ছিল যা গুপ্তার ইচ্ছা ছিল যখন তিনি কোম্পানিতে ছিলেন জ্যাপ্ডি, যা গ্রুপন দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়েছিল 2011 সালে। কোম্পানিটি প্রতিদিনের ডিল স্পেসে অনলাইন থেকে অফলাইনে লুপ বন্ধ করার জন্য কাজ করছিল।
এর আগে, গুপ্তা আইটিইউ ভেঞ্চারসে একজন পরিচালক এবং ব্যাটারি ভেঞ্চারসে অংশীদার ছিলেন এবং অধিগ্রহণের পরে পুনরায় বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেন। এই সময়ে তিনি চিন্তা করেছিলেন কী তাকে আরও ভালো বিনিয়োগকারী হিসেবে গড়ে তুলবে।
“আমি ভাবতে থাকি যে কেউ যদি প্রথম রেফারেল গ্রাহকের সাথে আমাকে সাহায্য করতে সক্ষম হত তবে কী হত,” তিনি টেকক্রাঞ্চকে বলেছিলেন। “আমি একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে একটি হাত এবং একটি পা দিতাম।”
তিনি এখনই নিজে থেকে বের হননি, কিন্তু তিনি সিটির কাছ থেকে একটি কল পেয়েছিলেন, যিনি তাকে সিটি ভেঞ্চার তৈরি করতে সাহায্য করতে চেয়েছিলেন, যা তিনি পরবর্তী নয় বছর ধরে করেছিলেন। এই সময়ের মধ্যে, তিনি “রেফারেল গ্রাহক প্রথম” হাইপোথিসিসটিকে পরীক্ষায় রেখেছিলেন এবং এটিকে কাজ করার জন্য একটি প্লেবুক তৈরি করেছিলেন।
2011 এবং 2020 এর মধ্যে, গ্লোবাল ভেঞ্চার ইনভেস্টমেন্ট টিম Square, Jet.com, Docusign এবং Honey সহ 140 টি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছে, যেখানে টিমের প্রচেষ্টার ফলে Citi চুক্তির মাধ্যমে অর্ধেকেরও বেশি কোম্পানি প্রকৃত ব্যবসায়িক ফলাফল অর্জন করেছে।
2020 সালে, গুপ্তা প্রুভেন খুঁজে পেতে সিটি ভেঞ্চার ছেড়ে যান।
“আমার কাছে প্রমাণ ছিল যে প্রথম রেফারেল ক্লায়েন্ট খুঁজে পাওয়া অনেক পারস্পরিক মূল্য তৈরি করে, এবং আমার কাছে এটি কীভাবে করা যায় তার প্লেবুক ছিল,” গুপ্তা বলেছিলেন। “আমি যখন একটি স্বাধীন কোম্পানির কাঠামোর সাথে কাঠামো উন্নত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম।”
তখনই তিনি প্রুডেন্সিয়ালের সাথে যোগ দেন। একটি স্বাধীন ফার্ম হিসাবে, তিনি বলেছিলেন যে তিনি তার পরবর্তী তহবিলের জন্য এলপিগুলির আরও বড় নেটওয়ার্ক তৈরি করতে দ্রুত এগিয়ে যেতে সক্ষম হয়েছেন।
গুপ্তার প্রথম তহবিল, যা চার বছর আগে উত্থাপিত হয়েছিল, বিল্ট রিওয়ার্ডস, নিউফ্রন্ট ইন্স্যুরেন্স, অ্যাঙ্গেল হেলথ, কন্টাবিলাইজেই, ইউনিটিউএস এবং পিসমো সহ সংস্থাগুলিতে বিনিয়োগ করেছিল, যা ছিল ভিসা দ্বারা অর্জিত 2023 সালে 1 বিলিয়ন মার্কিন ডলারের জন্য।
তহবিল 1-এর বিনিয়োগের রিটার্ন নিয়ে আলোচনা করা খুব তাড়াতাড়ি, গুপ্তা বলেছিলেন, তবে তিনি বলেছিলেন যে প্রথম তহবিলে বর্তমানে 10% পরিশোধিত মূলধন (ডিপিআই) বিতরণ করা হয়েছে।
“আমরা মনে করি আমাদের কিছু সত্যিই ভাল বিজয়ী আছে,” তিনি বলেছিলেন। “অবশ্যই, তাদের সকলের বৃদ্ধি, পরিপক্ক এবং রিটার্ন প্রদানের জন্য সময় লাগে। আমি আপনার সাথে সবচেয়ে ভাল জিনিসটি শেয়ার করতে পারি যে আমাদের কাছে আসল ডিপিআই আছে এবং আমাদের এলপিগুলিতে অর্থ ফেরত দেওয়া হয়েছে। যদিও এটি একটি শুরু, এটি তাদের কাছে একটি শক্তিশালী সংকেত যে মডেলটি কাজ করে।”
