Hangzhou-ভিত্তিক খেলনা কোম্পানি ডোডো সুগার, 23শে আগস্ট, 2024-এ সিঙ্গাপুরের পপ টয় শোতে এখানে চিত্রিত, থাইল্যান্ড এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার অন্যান্য অংশে প্রসারিত হচ্ছে৷
সিএনবিসি | সোনিয়া হেং
চীনা ভোক্তা ব্র্যান্ডগুলি বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণের জন্য তাদের অনুসন্ধানে সিঙ্গাপুরকে একটি সাংস্কৃতিক পরীক্ষার ক্ষেত্র হিসাবে ব্যবহার করছে, শহর-রাজ্যের এশিয়ান এবং পাশ্চাত্য সংস্কৃতির অনন্য মিশ্রণের জন্য ধন্যবাদ।
শুধুমাত্র অগাস্টেই, চীনা চা ব্র্যান্ড চেজি সিঙ্গাপুরে তিনটি দোকান খুলেছে। পপ-মার্ট (পপ মার্কেট)একটি বেইজিং-ভিত্তিক সংগ্রহযোগ্য খেলনা খুচরা বিক্রেতা, 50 টিরও বেশি শিল্পীর সাথে গত মাসের শেষের দিকে দ্বীপে তার দ্বিতীয় বার্ষিক খেলনা প্রদর্শনী বন্ধ করে দিয়েছে।
যদিও চীনা কোম্পানিগুলো দীর্ঘদিন ধরে বৈশ্বিক উচ্চাকাঙ্ক্ষার সঙ্গে খেলছে, তাদের সর্বশেষ কৌশলের মধ্যে রয়েছে সিঙ্গাপুর হয়ে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় পৌঁছানোর সমন্বিত প্রচেষ্টা।
ফরেস্টার গ্লোবাল মার্কেট রিসার্চের প্রধান বিশ্লেষক জিয়াওফেং ওয়াং বলেন, “সিঙ্গাপুর হল এমন একটি জায়গা যেখানে আমরা পূর্ব পশ্চিমের সাথে মিলিত হয়েছি? তাই চীনা কোম্পানিগুলির জন্য, তারা যদি বিদেশে যেতে চায়, আমি মনে করি সিঙ্গাপুর একটি ভাল মধ্যম স্থল।”
পপ মার্টের নির্বাহীরা সিঙ্গাপুরে একটি আন্তর্জাতিক সদর দপ্তর স্থাপনের কথা বিবেচনা করছেন, পপ মার্ট ইন্টারন্যাশনালের দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজার প্রবেশের পরিচালক জেরেমি লি আগস্টের শেষের দিকে পপ টয় ইভেন্টের সময় সিএনবিসিকে বলেছিলেন।
“যদি এমন কিছু থাকে যা তারা (পপ মার্টের নির্বাহীরা) দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় চালু করতে চায়, এমন কিছু যা তারা বিশ্লেষণ শুরু করতে চায় বা এটি কাজ করে, (সিঙ্গাপুর) শুরু করার জন্য একটি ভাল পরীক্ষার মাঠ… ধারণাটি কাজ করে কিনা তা দ্রুত বিশ্লেষণ করার জন্য না, এবং তারপর সেখান থেকে সূক্ষ্ম সুর করুন,” লি বলেন।
পপ মার্ট তার ওয়েবসাইট অনুসারে, ফিজিক্যাল স্টোর বা অনলাইনের মাধ্যমে 30টি দেশে তার পণ্য বিক্রি করে। এর প্রথমার্ধের বিদেশী বিক্রয় বছরে 260% বৃদ্ধি পেয়ে 1.35 বিলিয়ন ইউয়ান ($189.90 মিলিয়ন) হয়েছে। যদিও এটি সামগ্রিক বিক্রয় বৃদ্ধিকে 60% এরও বেশি বৃদ্ধি করতে সাহায্য করেছে চীনের অর্থনীতিতে মন্দা.
‘চীনা পরিচয়’ আলিঙ্গন করা
কয়েক দশক ধরে শুধুমাত্র পশ্চিমা পণ্য তৈরির পর, চীনা কোম্পানিগুলো ক্রমশ তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড চালু করছে।
নতুন প্রজন্মের চাইনিজ ব্র্যান্ডগুলি আলাদা – তারা তাদের “চীনা পরিচয় লুকানোর চেষ্টা করছে না,” ফরেস্টারের ওয়াং বলেছেন।
পরিবর্তে, নতুন ব্র্যান্ডগুলি তাদের সাংস্কৃতিক পরিচয়কে আলিঙ্গন করছে, স্থানীয় অক্ষর এবং ডিজাইন ব্যবহার করে বিদেশী বাজারে প্রবেশ করছে, যেখানে তারা প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা হয়ে দাঁড়িয়েছে, তিনি বলেন। এটি “তাদের একটি অনন্য সুবিধা দেয়।”
চা ব্র্যান্ড Chagee-এর সিগনেচার লুকগুলির মধ্যে একটি হল একটি কাপ এবং ট্রাভেল ব্যাগের ডিজাইন যা একটি জনপ্রিয় খ্রিস্টান ডিওর ব্যাগের মতোই কমনীয়তা জাগায়। কিন্তু চীনা ভাষায় কোম্পানির নাম এবং পণ্য একটি ঐতিহ্যবাহী চীনা অপেরা দ্বারা অনুপ্রাণিত। Chagee এটির মূল ম্যান্ডারিন নামের একটি সংক্ষিপ্ত সংস্করণ, উচ্চারিত “বাওয়াং চাজি”।
Chagee-এর নতুন সরাসরি মালিকানাধীন স্টোরগুলি সিঙ্গাপুরে চা ব্র্যান্ডের চালনা করার নতুন উদ্যোগের অংশ – একটি “লঞ্চিং প্যাড” হিসাবে দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় অঞ্চল এবং শেষ পর্যন্ত বাকি বিশ্বের বিপুল সম্ভাবনাকে কাজে লাগাতে, লু মিয়ান বলেছেন, ব্যবস্থাপনা পরিচালক এবং প্রধান Chagee এ বিশ্ব বাজারের ক্রিয়াকলাপ।
“আগামী 5 বছরে, চেজি তার সম্প্রসারণ প্রচেষ্টাকে আটটি দেশে ফোকাস করবে, যথা সিঙ্গাপুর, মালয়েশিয়া, থাইল্যান্ড, ইন্দোনেশিয়া, ভিয়েতনাম, ফিলিপাইন, জাপান এবং কোরিয়া, যেখানে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার দেশগুলি অগ্রাধিকার পাবে,” লু সিএনবিসিকে বলেছেন।
চেজি 2023 সালে সিঙ্গাপুরে তার এশিয়া-প্যাসিফিক সদর দফতর প্রতিষ্ঠা করবে এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় তার দলকে প্রসারিত করছে, যদিও কোম্পানি কতজন লোক প্রকাশ করেনি।
একটি চীনা পরিচয় গ্রহণ করা এই কোম্পানিগুলির মধ্যে কয়েকটির জন্য কাজ করেছে, যার মধ্যে ছোট চাইনিজ খেলনা সংস্থাগুলি রয়েছে যারা একচেটিয়া খেলনা চালু করতে গত মাসে সিঙ্গাপুরে পপ টয় মেলায় অংশ নিয়েছিল।
উদাহরণস্বরূপ, হিডেন উ-এর একটি সদ্য প্রকাশিত প্লাশ খেলনা – একটি তিন বছর বয়সী চাইনিজ ব্র্যান্ড – 23 আগস্ট শোটি জনসাধারণের জন্য খোলার কয়েক ঘন্টা আগে US$129 অগ্রিম টিকিট ধারকদের দ্বারা ছিনিয়ে নেওয়া হয়েছিল৷
কিন্তু এমনও আছেন যারা সিঙ্গাপুরে চীনা, ইংরেজি এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় সংস্কৃতির মিশ্রণ থাকা সত্ত্বেও সাংস্কৃতিক কারণে তাদের পণ্য বিক্রি করা কঠিন বলে মনে করেন।
পপ টয় মেলায় যোগদানকারী হ্যাংঝো-ভিত্তিক ডোডো সুগার বলেছে যে এটির পণ্যগুলির পিছনের ধারণাটি আন্তর্জাতিক দর্শকদের কাছে প্রকাশ করা কঠিন হতে পারে কারণ নকশাগুলির প্রায়শই চীনা সংস্কৃতি বা গল্পের শিকড় থাকে।
কোম্পানির স্থানীয় অংশীদারিত্বের মাধ্যমে সিঙ্গাপুর এবং থাইল্যান্ডে বিস্তৃত করার পরিকল্পনা রয়েছে শপিং মলে স্টোর খোলার জন্য, সেইসাথে তার খেলনাগুলির প্রচারের জন্য পপ টয় শো-এর মতো আরও ইভেন্টে অংশ নেওয়ার।
চ্যালেঞ্জ নেভিগেট
Xiamen-ভিত্তিক HeyCiao, যেটি চীনা কোম্পানিগুলিকে অনলাইন বিক্রয় সহ ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে সহায়তা করে, CNBC কে বলেছে যে যখন চীনা বাজার “চতুর” শৈলীতে ফোকাস করে, সিঙ্গাপুরের আরও বৈচিত্র্যময় বাজার শীতল এবং বিকল্প ডিজাইনগুলিকে আলিঙ্গন করে।
কিছু নান্দনিক চ্যালেঞ্জ ছাড়াও, চীনা কোম্পানিগুলো সিঙ্গাপুরে কর্মক্ষম এবং ব্যবসায়িক কৌশলগত সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে।
এই বছরের শুরুতে, চেজিকে স্থানীয় ফ্র্যাঞ্চাইজি অংশীদারের সাথে বাজারে প্রবেশের জন্য পাঁচ বছরের প্রচেষ্টা শেষ করতে হয়েছিল। এখন, সংস্থাটি সরাসরি মালিকানাধীন স্টোরগুলিতে মনোনিবেশ করছে।
চীনা কোম্পানিগুলিকেও স্থানান্তর করতে হবে, উদাহরণস্বরূপ, ওয়েচ্যাট থেকে ইউটিউব এবং ফেসবুকে, পপ মার্টের লি বলেছেন।
“আমরা জানি যে চীনে, কিছু ইকোসিস্টেম বেশ বন্ধ হয়ে যাবে… তারা চীনের অভ্যন্তরে কাজ করবে, কিন্তু তারা বাইরে কাজ নাও করতে পারে… এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন অ্যাপ্লিকেশনের সেট।”
পপ মার্ট বলেছে যে এটি শোপি, লাজাদা এবং টিকটক শপের মতো প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে তার ই-কমার্স উপস্থিতি প্রসারিত করছে।
বাইটড্যান্সের মালিকানাধীন TikTok প্ল্যাটফর্মটি পপ মার্টের জন্য একটি “বিশাল চ্যানেল” হবে, লি বলেছেন।
TikTok শপও চীনে তার Douyin প্রতিপক্ষের মতোই, যা বিদেশে প্রসারিত করতে চাওয়া চীনা কোম্পানিগুলির জন্য একটি পরিচিত অবকাঠামো তৈরি করে। ভিডিও-শেয়ারিং সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাপটি সিঙ্গাপুরে তার এশিয়ান সদর দপ্তর স্থাপন করেছে। এর অন্য সদর দপ্তর লস এঞ্জেলেসে।
সিঙ্গাপুর এবং অন্যান্য বিদেশী বাজারে বিনিয়োগের জন্য চীনা কোম্পানিগুলির উপর চাপ বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে।
অন্যান্য চীনা ভোক্তা কোম্পানিগুলিও বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণের জন্য সিঙ্গাপুরের দিকে তাকিয়ে আছে। জেডি ডট কমযেটি আন্তর্জাতিক ই-কমার্সে বিস্তৃত হওয়ার ক্ষেত্রে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় ধীরগতির হয়েছে, গত সপ্তাহে ঘোষণা করেছে যে এটি সিঙ্গাপুরের জন্য শিপিং এবং ডেলিভারির বিকল্পগুলি উন্নত করেছে৷
ফরেস্টারের ওয়াং বিশ্বাস করেন যে চীনের অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি মন্থর হওয়ার সাথে সাথে চীনা কোম্পানিগুলির বৈশ্বিক সম্প্রসারণের হার অনিবার্যভাবে বৃদ্ধি পাবে, যা বিদেশী বাজারে বৃহত্তর প্রবৃদ্ধি এবং মুনাফা খোঁজার প্রয়োজন দ্বারা চালিত হবে।
—সিএনবিসির এভলিন চেং এই প্রতিবেদনে অবদান রেখেছেন।
